Uma consultoria em sua empresa pode revelar que com apenas alguns pequenos ajustes suas vendas podem melhorar significativamente e isso pode impactar em ate 70% de imediato seu faturamento.
Exemplo de consultoria prestada de 15 de abril a 31 de maio/2019
R$ 259,45 Tícket médio normal Fev/2019
R$ 451,55 45 dias de acompanhamento (aumento de 96,25% em relação ao mês 02/2019) - Maio/2019
Consultoria prestada em uma loja de varejo 16/11/2020
R$ 37,90 Tícket médio de vendedor
R$ 68,90 Tícket médio após vendedores entenderem em um treinamento o valor do up selling e cross selling
Consegue imaginar seu faturamento deste mês subindo alguns percentuais a mais do que no mês anterior?
Uma forma de abordagem diferenciada, humana pode ajudar seus clientes e adquirirem um maior número de produtos ou mudar sua busca por algo que tenha mais qualidade e durabilidade. Isso aumentaria o ticket médio de suas vendas. Isso em vendas se chama up selling.
Em outra esfera, a compra de um cinto pode virar uma compra de carteira, sapatos, meias, calças e até mesmo um terno se uma abordagem sistêmica for feita ajudando o cliente a ver o “todo”, o eu completo. Isso em vendas se chama cross selling.
E tudo pode começar por ajudar o cliente a ver a necessidade de melhoria. Em uma venda consultiva, o despertar de necessidades é o mote para uma venda a ser realizada com sucesso com um tícket médio altissimo. Conheça nossa escola de vendas especializada em treinamentos corporativos
Vamos conversar?
SESSÃO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Amplie o seu negócio
Ajuda especializada
Quer desenvolver seu negócio, mas não sabe como? Precisa de ajuda para planejar ou executar o seu próximo projeto?
Qualquer empresa pode progredir a partir de pequenas mudanças, mas construir um futuro neste ambiente em rápida evolução, significa assumir riscos e tomar decisões perspicazes.
E nós sabemos como podemos ajudar sua empresa a evoluir.
Nosso CEO possui mais de 20 anos de know how em gestão empresarial e mais de 30 anos em vendas varejo.
Acredite, Isso será um diferencial enorme nos seus resultados esperados
ANÁLISE DE PLANO DE AÇÃO E ESTRATÉGIAS UTILIZADAS
Consultoria especializada
Com anos de experiência no mercado, nossa equipe possui os recursos necessários para contribuir significativamente com o desenvolvimento positivo de seu negócio.
Na Vivavendas.com, combinamos nossos conhecimentos e habilidades para transformar seus processos e estratégias e, consequentemente, a sua empresa.
Temos orgulho de ajudar a melhorar a forma como os nossos clientes estruturam e gerenciam os seus negócios.
Vendas consultivas
Alcance seus objetivos
Em um bom modelo de venda consultiva, o ciclo virtuoso da venda ocorre tranquilamente em uma conversa agradável, em ambiente sem pressão, cujo objetivo final nunca é a venda ou dinheiro do cliente.
Ambas as coisas fluirão pois o cliente enxergará o valor do quadro que estarão a pintar nas entrelinhas, cujo produto ou serviço que você possui resolverá o problema levantado no processo consultivo.
Neste processo produtos e serviço são deixados em segundo plano. Para isso precisamos desmistificar o "produto" ou "serviço" na cabeça do vendedor.
Para exemplificar...
- Pollyelle(DF), Itapuã ou Elmo(ES) não vendem sapato - levam conforto e descanso para os pés. Levam elegância as pessoas. -
- Kibom ou Chiquinho não vendem picolés ou sorvetes - levam refrescância, sabor, ancoras positivas do tempo em que crianças saiam com os pais e riam ao chupar picolés.... -
- Ortobom não vende colchões - te dão descanso, conforto, bem estar, saúde, as melhores 8 horas do seu dia, etc.
Quando retiramos a imagem do produto ou serviço a conversa flui e o tícket médio dobra ou triplica.
Isso acontece na sua empresa?
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